Umlaute (Fehler vermeiden) | DiB
成长，要钱是一种家族企业。我的父母都是专业的筹款人，在我9岁的时候，我学会了如何撰写一份资助建议书（这是一封写得好的信，要求别人付钱）。正如我母亲当时温和地解释的那样，如果你确切地分解每一美元的补贴金额，你会得到更多的补贴。
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特异性感觉就像是一个明显的战略，但是还有其他不那么直观的方式来激活父母（或老板，捐赠者或客户服务代表）的慷慨感。例如，当人们被要求捐款时，他们在技术上还没有捐款，他们更有可能捐款，他们会捐出更多钱。
来自英国埃克塞特大学研究人员的一篇新论文提供了一些线索，说明为什么一定程度的不确定性可以解开人们更慷慨的自我。
假设您在途中有退税或者您希望获得奖金。如果我现在要求你把它的一部分捐给慈善机构，那么在它进入你的支票账户之前，你可能会比我在问你是否掌握它时更加同意。
埃克塞特大学（University of Exeter）经济学教授大卫•雷因斯坦（David Reinstein）说 逆 人们在金钱方面并不是非常合乎逻辑，而在具体的慷慨情况下，情况恰恰相反。
在一系列的五个实验中，他们的研究结果刚刚发表在 公共经济学杂志 ，雷因斯坦和他的合着者发现那些被要求承担部分即将到来的彩票奖金的人给出了 多25％ 平均当他们被要钱时 之前 他们知道彩票的结果。
关于人们为什么这样做的原因，有一些理论。
Reinstein解释说：“有一个想法与你有关，你可能会说这是我们所接受的那个想法，这个想法被称为前景理论或损失规避。” “这与我一旦获得它的想法有关，我觉得这是我自己的，我不想放弃它。”
损失厌恶 是行为经济学中的一个共同概念。它基本上认为人们更关心的是不会损失5美元而不是5美元，即使这些实际上是同一笔交易（例如，评估折扣价格上涨）。
一种解释就是所谓的 禀赋效应它认为，一旦某些东西变成“我们的”，它就变得比没有的东西更珍贵，即使不是我们的东西也会变得更好。
雷恩斯坦也表示相反的解释可能是正确的：它是 正是因为 钱不是我们的，但我们感觉像我们一样 有 承诺更多，以便我们得到与我们捐赠实际现金时相同数量的温暖模糊。
“如果不太可能实现承诺，为了让自己感觉同样好，我们必须承诺更多，”他解释说。 “如果你赢了彩票，你想捐多少钱？'至少每一美元我承诺，它相当便宜。因为我赢得彩票的可能性很小。“
最后，雷恩斯坦还说有一个 第三 可能性，他称之为 神奇的思维效果。或许，他说，人们只是倾向于提供更多 先 发现他们将赢得一笔总付，因为他们相信，在他们的内心深处，现在更加慷慨将提高他们获胜的机会，无论是通过业力或神圣干预或其他什么。
该 最明显的 外卖是为那些试图为慈善机构筹集资金的人：向人们询问他们还没有的钱 - 比方说， 未来收益的百分比 - 他们可能会承诺更多。但雷因斯坦也表示，可能这些影响可能会延续到其他更随意的慷慨形式，比如要求某人帮忙。 “如果你要求别人帮忙，你是否更有可能说是，你不太可能必须遵守它？”他沉思道。 “考虑一下这很有意思。”
我做了一个特别有趣的实验 爱 一些策略读者可以尝试一下吗？看看你是否可以将Reinstein的发现应用于 工资谈判。假设这里的不确定性很重要，原则表明你会有更多的运气要求加薪，这些加薪取决于未来的成就，而不是指向你过去所做的所有伟大的事情。